Beaucoup de gens se sentent mal à l’aise à l’idée de négocier. Pourtant, tout le monde est amené à le faire régulièrement dans sa vie personnelle et professionnelle.

Que ce soit pour participer à des projets, pour conclure des contrats ou encore pour établir des prix, cette formation vous aidera à oser la négociation raisonnée. La méthode proposée, appelée le « gagnant/gagnant », privilégie les avantages mutuels et les critères objectifs qui permettent de favoriser un accord.

Contenu de la formation

• Négocier : de quoi s’agit-il ? Qu’est-ce que cela implique ?
• Quels sont les types de négociation ? Les différentes phases ?
• Les relations et le pouvoir en négociation
• La négociation raisonnée ou le modèle des trois « c » (consultation, confrontation, concrétisation)

Méthode pédagogique : cette formation est essentiellement pratique et basée sur des échanges entre participants. Lors de plusieurs travaux en sous-groupe, vous serez amené à vous interroger sur la négociation et à l’expérimenter à travers diverses mises en situation.

Objectifs

• Oser négocier
• Pouvoir négocier de façon constructive
• Accroître vos chances d’obtenir des accords satisfaisants

Formateur

Roland Hella

Informations pratiques

Deux journées de 10h à 17h, à Bruxelles (dates à confirmer)

En savoir plus

Prix

Prix total : 60€ pour les sociétaires et 120€ pour les non-sociétaires.

Ce prix comprend les boissons (café, thé et eaux) mais pas le lunch.

Renseignements

Inscription

Ouverture des inscriptions prochainement

Bibliographie

Si vous souhaitez lire quelques livres ou articles en lien avec le thème de cette formation, nous vous invitons à consulter ce document.