Eco 4: Je aanbod en waardepropositie bepalen

Ondernemers weten meestal waar ze goed in zijn, wat ze willen doen en wat ze daarmee willen betekenen anderen (hun project). Dat vertalen in een waardevol en rendabel aanbod voor hun klanten is doorgaans een stuk uitdagender.

Het vraagt dat ze zich kunnen verplaatsen in en zicht hebben op de behoeften en leefwereld van hun (ideale) klanten. Op basis daarvan kunnen ze hun project omzetten en communiceren in een helder aanbod waarin de voordelen en waarde voor de klant duidelijk zijn. Zo kunnen ze met meer inzicht en vertrouwen offertes opstellen, verkoopsgesprekken voeren en de juiste prijs vragen.

Je kan deze opleiding ook volgen in het kader van de reeks

Doelstellingen

• Jouw eigen project leren vertalen in een helder aanbod voor je klant.
• Je verplaatsen in de leefwereld en behoeften van jouw ideale klant.
• Communiceren en verbinden met je klant vanuit de waarde die jouw aanbod biedt.
• Met meer eigenwaarde en vertrouwen verkoopsgeprekken voeren, offertes opstellen en de juiste prijs vragen.

Inhoud van de opleiding

• Vanuit het definiëren van jouw project uit de vorige workshop, werken we verder toe naar het vormgeven van een concreet aanbod waarin impact voor de klant centraal staat.
• We verplaatsen ons hierbij in de leefwereld en de behoeften van jouw (ideale) klanten : wie zijn ze, wat hebben ze qua visie en waarden gemeenschappelijk met jou, waar zijn ze naar op zoek en waar kunnen/willen ze voor betalen ?
• We stellen een aanbod/doelgroepmatrix op en door die te toetsen aan verschillende criteria worden jouw prioriteiten helder.
• Aan de hand van een customer journey map brengen we alle elementen van waarde in beeld (en de kosten/prijs ervan).

Praktische informatie

• Duur van de opleiding: 10u tot 17u.
• Zodra we je inschrijving ontvangen hebben, krijg je een mail met de nodige info (adres en zaal, internetlink als de opleiding online gegeven wordt, betalingsmodaliteiten ...). 

Prijs

• € 30 voor Smart-vennoten en € 90 voor niet-vennoten ; € 50 voor Smart-partner
• Deze prijs omvat dranken (koffie, thee en water), maar geen lunch. 

Ik ben Les Verhamme, coach en trainer voor bewuste zinzoekers en impactgedreven ondernemers/leiders.

Ik begeleid mensen in het ontdekken van wie ze zijn, wat ze hier te doen hebben en hoe ze dat kunnen vormgeven op een authentieke en duurzame manier.

Na een opleiding als toegepaste economiste en een zoektocht naar meer zingeving en maatschappelijk bijdragen ontdekte ik dat mijn missie ligt op het snijpunt van mijn grootste passies : persoonlijke ontwikkeling, ondernemerschap/leiderschap en natuur.

Ik hou van mensen verbinden, met zichzelf en met gelijkgestemde anderen. Ik kom helemaal tot leven als ik een veilige en inspirerende bedding kan creëren waarin mensen samen leren, uitwisselen en groeien.