Appel d’offres : se démarquer et augmenter ses chances de réussite

Vous souhaitez répondre à un marché public mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous avez raison, les appels d’offres peuvent être de véritables leviers de chiffre d’affaires. Encore faut-il savoir les sélectionner et y répondre efficacement pour maximiser ses chances de réussite sans y consacrer trop de temps. C'est ce que propose cette formation.

Objectifs

• Analyser l’annonce et les cahiers des charges ;
• Préparer efficacement son dossier de réponse ;
• Identifier les motifs de l’éventuel rejet de son offre et le positionnement de ses concurrents.

Contenu de la formation

• Pourquoi répondre à un appel d’offre ? ;
• Est-ce que sa solution est prête ? ;
• La rédaction de son argumentaire : caractéristiques, avantages, bénéfices ;
• Les attentes du/des commanditaires ;
• L'analyse de l’appel d’offre ;
• La structuration de son document afin de séduire et se différencier de ses concurrents.

Informations pratiques

• La formation aura lieu sur une journée à Bruxelles.
• Dès réception de votre inscription, vous recevrez un mail reprenant toutes les informations pratiques (adresse et salle, lien de connexion si la formation est donnée en ligne, modalité de paiement...).
• La formation se déroule également sur demande. Intéressé.e? Envoyez-nous un mail à l'adresse formation@smart.coop et nous vous proposerons une date et un lieu lorsque nous aurons assez d'inscrits.

Prix

• 30€ pour les sociétaires Smart et 90€ pour les non-sociétaires.
• Ce prix comprend les boissons (café, thé et eaux), mais pas le lunch.

Moïra Richards est gestionnaire d’activités dans la coopérative Smart à Paris. Elle est également formatrice certifiée en performance commerciale. Issue du commerce B2C puis B2B, c’est en tant qu’experte qu’elle intervient dans les formations dédiées à la vente. Elle accompagne de nombreux secteurs d’activités avec des profils différents, que ce soit des équipes commerciales, des dirigeants ou des créateurs d’entreprise. Tous partagent le même objectif : augmenter les résultats de leur activité commerciale avec un minimum d’efforts et un maximum de confort. Moïra affectionne les thématiques liées à la communication interpersonnelle. Certifée Praticienne en Programmation Neuro Linguistique, elle coache efficacement les actifs autour de leurs projets professionnels.