Formation

Gestion financière de votre projet

Osez poser vos conditions : négociez gagnant-gagnant

19-03-2019

Vous souhaitez mieux négocier ? Ou mieux vous y préparer ? La négociation repose sur le mode de l’assertivité et elle ne nous réussit pas toujours. Les conséquences de la non-réussite nous stressent. Nous tombons alors dans les pièges et les lacunes classiques. Il est temps d’en comprendre les raisons ainsi que les impacts afin de devenir un négociateur averti.        

Objectifs

  • Adopter le mode de l’assertivité quand vous négociez
  • Connaître votre mode de communication et celui de votre interlocuteur
  • Connaître les pièges et leurs conséquences
  • Connaître les étapes de la négociation : anticiper et vous préparer de façon systématique avant de vous « lancer »
  • Mettre en valeur votre projet/activité
  • Identifier vos forces, et vos failles éventuelles
  • Établir votre plan d’action personnel

Contenu de la formation

1e journée
  • Comprendre ce qu’est la négociation
  • Pourquoi la négociation est-elle un exercice difficile ?
  • L’assertivité
  • Le style de communication de votre interlocuteur, et le vôtre
  • Les étapes de la négociation
  • Les pièges à éviter et pourquoi
  • Les techniques à suivre pour maximaliser vos chances de réussite
  • Exercices en sous-groupes avec feedback après observation
  • Introspection personnelle et plan d’action individuel
2e journée
  • Le "deep-dive" de la négociation, sa structure et ses étapes
  • L’élaboration de votre argumentation
  • Préparer un éventuel échec, et comment en tirer des conclusions utiles
  • Exercices en sous-groupes avec feedback après observation
  • Introspection personnelle et finalisation du plan d’action individuel

Informations pratiques

La formation se déroulera sur deux journées dans les locaux de SMart à Bruxelles :
  • les 22 et 28 novembre 2018 de 10h à 17h - COMPLET
ou
  • les 19 et 25 mars 2019 de 10h à 17h
En savoir plus La formation se déroule également  sur demande. Intéressé.e? Envoyez-nous un mail à l'adresse formation@smart.coop et nous vous proposerons une date et un lieu lorsque nous aurons assez d'inscrits.

Prix

60 € pour les sociétaires SMart et 120 € pour les non-sociétaires. Ce prix comprend les boissons (café, thé et eaux), mais pas le lunch. Renseignements

Formateur.trice

Stéphanie Horemans possède 20 ans d'expérience en tant que HR Business Partner pour diverses entreprises en Belgique et à l'étranger. Elle a conseillé, formé et coaché au quotidien des superviseurs d'équipes, managers et directeurs dans la gestion de leurs talents, de leurs performances et leurs processus RH. Au travers de coachings, workshops et formations sur mesure, elle a exploré le développement individuel et collectif, et développé les compétences en gestion d'équipes ou de leadership de managers et de leaders.  www.walkyourchange.com