Formations
Prospection : augmentez le nombre de rendez-vous et ciblez vos actions commerciales
Vous voulez développer votre portefeuille de clients ? Vous voulez améliorer votre prospection et mieux maîtriser vos prises de rendez-vous au téléphone ? Alors cette formation est pour vous.
Objectifs
- Organiser votre prospection
- Préparer vos appels
- Passer les barrages, savoir anticiper et répondre aux objections
- Construire votre plan d’action
Contenu de la formation
- Les techniques d’une étape clef de son cycle de vente
- Les prérequis avant d’entrer en négociation
- Préparer son rendez-vous afin d’éviter de se sentir perdant
- Limites du risque de négociation du prix
- Lae zone d’accord entre ce que vous souhaitez et ce que souhaite votre client
- Les règles d’or de la négociation
- Mes issues de négociation
- Les profils clients, et comment je développe le bon niveau d’adaptabilité pour y répondre
Informations pratiques
La formation se déroulera sur une seule journée dans les locaux de Smart à Bruxelles :- le 03 décembre 2019 de 10h à 17h - COMPLET
- le 10 mars 2019 de 10h à 17h - COMPLET
30€ pour les sociétaires et 90€ pour les non-sociétaires. Ce prix comprend les boissons (café, thé et eaux), mais pas le lunch. Renseignements
Formateur.trice
Moïra Richards est gestionnaire d’activités dans la coopérative Smart à Paris. Mais c’est aussi une formatrice certifiée en performance commerciale. Issue du commerce B2C puis B2B, c’est en tant qu’experte qu’elle intervient dans les formations dédiées à la vente.
Elle accompagne de nombreux secteurs d’activités avec des profils différents, que ce soit des équipes commerciales, des dirigeants ou des créateurs d’entreprise. Tous avec le même objectif : augmenter les résultats de leur activité commerciale avec un minimum d’efforts et un maximum de confort.
De plus, elle affectionne les thématiques liées à la communication interpersonnelle et, avec une certification de Praticienne en Programmation Neuro Linguistique, elle coache efficacement les actifs autour de leurs projets professionnels.