Beaucoup de personnes ne se sentent pas à l’aise dans l’exercice de la négociation. Pourtant, vous y êtes régulièrement confrontés. Que ce soit pour établir des prix, pour conclure des contrats ou encore, pour participer à des projets. Il faut donc oser la négociation.

Objectifs

• Oser négocier ;
• Pouvoir négocier de façon constructive ;
• Se fixer des objectifs de négociation ;
• Mieux évaluer sa représentation des rapports de force face à l’interlocuteur ;
• Accroître ses chances d’obtenir des accords satisfaisants ;

Contenu de la formation

1ère journée

• La négociation : définition, types de négociation, structure d’une négociation (phases, fond, objectifs, marges de manœuvre, relations, enjeux, croyances, communication…) ;
• Exercice de négociation avec enjeux en sous-groupes ;
• Exercice de négociation interpersonnelle avec dispositif d’observation (attitudes, comportements…).

2ème journée

• Négociation en situation de pouvoir : jeu de rôle avec dispositif d’observation ;
• Négociation et théorie des jeux : mise en situation basée sur le « dilemme du prisonnier » ;
• Théorie des 3C : la négociation constructive. Mise en situation en 2 sous-groupes avec délégation et mandats.

Informations pratiques

La formation se déroulera les 13 et 20 mars 2018 de 10h à 17h à Namur.

En savoir plus

Prix

60€ pour les sociétaires et 120€ pour les non-sociétaires.

Ce prix comprend les boissons (café, thé et eaux) mais pas le lunch.

Renseignements

Inscription

Je souhaite être tenu informé des prochaines dates 

Attention, le paiement conditionne la participation à la formation.

Votre formateur 

Roland Hella est intervenant dynamicien de groupe, formé au CDGAI (Centre de dynamique des groupes et d’analyse institutionnelle). Depuis 15 ans, il forme des adultes et est intervenant psycho-social dans toutes les thématiques qui touchent aux ressources humaines, aux équipes et aux organisations (communication, gestion de projets, dynamique de groupes, gestion d’équipes, analyse organisationnelle et institutionnelle, conduite de réunions, gestion des conflits, etc.). Il est également psychothérapeute. Roland Hella est formateur pour Smart depuis 2007.